（NTW临床养生学创始人、国家级健康管理师  杨晓光）

什么是美博会？那还用说吗!那为什么美博会变成了“每搏会”？顾名思义嘛，“美博会”就是每次都要搏斗的会议!本文写给那些挣扎在生存与死亡边缘的厂家，还有那些活着很痛苦，生不如死的厂家，加上一些活着很好，却天天担心某一天突然会死掉的厂家。

美容行业的定位向来是服务业，尤其是专业线，问题是服务的概念太模糊，产品的区分度更高!于是我们有了保养与功效之分，有了美容与美体之分，有了膏霜与养生之分…………于是，有了大大小小的厂家，有了瓶瓶罐罐，箱箱盒盒的产品。从安培瓶、玻璃瓶、亚克力瓶，陶瓷瓶到特种纸、皮包木、藤条、竹筒。同质化太严重，可是你又有什么办法呢？毕竟一百个里，九十个都是仿造出来的嘛。这样也就算了，名字起的能不能有点创意？？？安植、植美村、植丽素、植蔻、资蔻、久灸康、久灸益生、九宫御养、御坊堂、医美堂、医美世家……都是些什么玩意!!!山寨的痕迹比299元的苹果手机都严重!这让自称专业线的你我情何以堪!!!

产品都是“临摹”，你有我有大家有!怎么办？产品不行靠模式啊，模式公司横空出世!无论什么产品，只要我的模式一出，白菜卖出黄金价!信不信由你!——当然信，模式在代理商、美容院那里，是永远不变的主题，只要挣钱的就是好模式，所谓黑猫白猫抓住耗子就是好猫嘛。有钱的请大牌，没钱的自学成才!能上台的就是讲师，能卖货的就是专家。有胆量才有产量，有没有检验报告，不重要，听我的模式好不好!有没有市场渠道，不重要，看我的专家屌不屌丝!

不是我心狠手辣，实在是无法自拔!20年的潜规则，岂容你三言两语就能推翻，哪一个大佬出来，直接撂倒一大片!就算如此，我们也要长点心啊，产品模式姑且不论，来一点打动的策划行不行？不想做山寨，那就花钱请人才!什么才算人才，把你的产品变成品牌，就是人才。每一个行业都有众多对手，难道你就不做了？做不好，大品牌也会向诺基亚一样日薄西山，做好了，小品牌也会像小米手机一样，来一次屌丝的逆袭。

美博会就像是一次考试，成交的金额决定了分数的高低，高分者进名校，低分者，进技校!美博会就像是一次竞赛，得了冠军，媒体广告签约不断，倒数几名，无奈退役，改行改嫁!把它比作一场搏斗过分吗？一点都不过分。5个月的等待，只希望春天、秋天都是美好的季节。但是搏斗不是赌博，不能靠运气，靠的是精耕细作，靠的是勤勤恳恳，失败的理由有千万个，成功的说辞只有一句“都是我运气好!”。

在中国，不要选择创新，因为你不是天才，也不要选择模仿，因为谁都可以模仿。现在流行微信，也流行微创新!有两句很形象的话来形容，如果你是行业大佬，那就是“走自己的路，让别人跟着你的脚印走”，如果你是“搏命”的小瘪三，那必须“走自己的路，让别人走投无路”，永远不要和比你更愚蠢的人合作，即使你很小。微创新就是吃别人嚼过的馍，因为嚼过的馍好消化，虽然恶心，但是你可以加点葱花、鸡精、调料，让他变成炒馍花。有人做瑶族泡浴，我就做蒙族腿浴!你有你的桃花香，我有我的柳叶长!不求满分，但求及格，这才是小微厂家的生存之路。微创新和模仿有什么不同？答：定位不同，买点不同，其他随意。瑶族泡浴主打排毒提升免疫力，蒙族腿浴主打祛寒祛湿我第一。就像是诺基亚主打拍照手机，步步高就玩音乐随身听。

是生存还是死亡，做产品只能活过今天，而且要去乞讨。做品牌，看的是明天，给别人饭吃，从产品到品牌，从今天到明天，要学会乞讨的活下来，然后再大方的请客吃饭，后天才轮到你好好活回自己。说什么品牌战略，讲什么市场细分，搞什么差异化经营，无非就是两个字——定位!

希望每一个厂家的朋友，从今天起找一个好的策划团队，营销永远比制造更重要，王老吉的故事，哦，现在应该改名叫加多宝了，看看加多宝的成长历史，相信会对你有所启发!

特约评论员简介：杨晓光，NTW临床养生学创始人、非药物平衡疗法创始人、国家级健康管理师、高级公共营养师针灸科医师、高级按摩师、高级刮痧师。