继年初在CS渠道率先试水之后，知名互联网面膜品牌御泥坊在线下渠道的探索再下一城。

记者获悉，昨日(9月17日)，御泥坊正式进驻屈臣氏南部地区系统，并已在包括广东、广西、福建、江西、湖南、海南等六省在内的共650家屈臣氏门店进行上架销售。

御泥坊是湖南御家汇科技有限公司旗下的知名互联网面膜品牌。自2006年在淘宝网开设第一家网上店铺至今，御泥坊已经累计拥有超过1000万名消费者。

由于在线上渠道拥有广泛的消费者积累和品牌影响力，御泥坊颇受资本市场亲睐。截至目前，御泥坊母公司——御家汇已接受两轮投资，包括2012年深创投的A轮投资和2014年雷军旗下顺为资本的B轮投资。

在获得雷军的投资之后，在线上渠道蓄势9年的御泥坊开始加快其对线下渠道的多元化布局。

御泥坊对线下渠道的整体布局始于对CS渠道的先期介入。今年1月，御泥坊开始组建线下招商团队，7月2日召开新闻发布会宣布全面进军线下CS渠道，在半年的时间里，御泥坊火速完成湖南、湖北、河南等地CS渠道的招商工作，并全面进驻包括湖南八田日、靓人堂、湖北金梦妆等在内的多家区域知名化妆品连锁机构。

其中，在9月3日-9日与湖北地区规模最大的化妆品连锁机构——金梦妆的联合促销中，御泥坊更是通过体验式营销在7天时间内斩获超过28万元的战绩。

在CS渠道获得不俗成绩之后，拓展屈臣氏系统就成为御泥坊布局线下渠道的重中之重。

“屈臣氏对进场的品牌要求极高，层层审核也很严格，正是因为屈臣氏对进驻品牌的高标准，我们才选择与之合作。当然，屈臣氏门店遍布较广，主要受众群与御泥坊的品牌定位较为吻合，这也是我们考虑进驻屈臣氏的因素之一。”御泥坊屈臣氏渠道负责人解释说。

与进驻CS渠道时的28个SKU(包括7款泥浆面膜、8款睡眠面膜、5款水洗面膜以及8款面贴膜)不同，御泥坊此次进驻屈臣氏南部地区系统在单品数量上进行了一定缩减，共计17个SKU。其中，水洗类面膜尤其是泥浆面膜占比最高。

“研究发现，线上面膜品类销售中，贴式面膜占比达69%，水洗面膜以18%占比紧随其后，睡眠面膜占比13%，而线下零售店里面膜品类的水洗面膜占比仅6.8%。根据这一数据差异，结合御泥坊在泥浆面膜品类上的优势以及屈臣氏渠道的特性，我们希望通过不同的产品在CS、屈臣氏以及电商等不同渠道间打造一个线上线下不冲突的立体渠道。”御泥坊相关负责人介绍说。

当然，进驻屈臣氏南部地区门店只是御泥坊深耕屈臣氏系统的第一步，据了解，预计在2016年初，御泥坊将全面进驻屈臣氏在全国范围内的所有门店。

而根据7月2日御家汇创始人戴跃锋提出的“实体渠道(包括CS、屈臣氏、KA)完成30亿元销售目标”的整体构想，2016年御泥坊已将其在屈臣氏系统的销售目标制定在3亿元。