广州一家叫康颜化妆品有限公司的企业也表示能够做料体，但不提供包材。这家公司位于广州白云区人和镇，市场部负责人吴振明称，他们可以用进口原料做，与正品能够达到90%的相似度。

刘和吴表示，光做料体是合法的，因为料体上也不会有品牌的名字，“公安来了也查不出来”。

吴振明声称其可以拿到巴斯夫等知名化工原料厂的产品作为原料，但却要根据客户的需求才能给出报价。“客户可以对产品的滋润度、肤感和精华添加量提出不同要求。比如蜗牛霜不加料的话是95元/公斤，要加所谓蜗牛精华添加物就需要300元/公斤。”

康颜公司平常以做电商授权的电商专供化妆品和传统的国产中小品牌化妆品代工为主，不需涉及有违法风险的高仿领域。但吴表示，要是客户能够提供雅诗兰黛眼霜、DHC卸妆油的外包装，也可以代为灌装，只需15-20天时间。

上海娇然生物科技有限公司也位于奉贤区，这家企业不仅表示可以做料体，甚至可以做产品包装。在公司营销部副总张晨的办公室，他出示了几款欧莱雅产品，称是之前为其他厂家所生产。

在此前的联络中，张出示了娇然生物科技的《全国工业产品生产许可证》、《化妆品卫生科许可证》和该公司今年4月的一份《海关进口货物报关单》，以证明他们是正规厂家。这份盖有海关检验章的单据显示，今年四月娇然生物科技进口了12件5700多公斤的玫瑰纯露和玫瑰精油。

记者在娇然生物公司三楼的化妆品生产车间看到，一层楼车间被分割成不同的房间，分别是大桶原料堆放地、化妆品包装瓶清洁车间、有传送带的无菌成品包装间和原料包材储藏室。一条连接各个房间的通道上也杂乱地堆放着物品。记者被要求像工人一样穿着白色操作服、戴上头套进入工厂。

引导记者进入车间的王姓工作人员告诉记者，由于生产高仿产品违法，这一车间只能生产料体，涉及到包材的灌装和储存都要更换地方，“可能在附近的仓库”。

张晨向记者介绍了两种“合作方式”：一是和锦旭生物科技一样，只做料体，以公斤计算价格，DHC卸妆油200元/公斤，兰蔻精华液1200元/公斤，而雅诗兰黛精华露210元/公斤；二是做成品，以瓶为单位计算价格，2000瓶起订，DHC卸妆油50元起，兰蔻80元起，雅诗兰黛95元/瓶。

两种“合作方式”价格差距巨大。苏承认，这是因为做成品是违法的，有很高的风险，一旦被查到后果将非常严重，因此开出的价格中还包括了风险成本。

当记者询问化妆品产品的包材来源时，张晨表示料体可以自己做，但包材来自于台湾，因为在国内做太危险，“一旦查到工厂都要封”。

混入电商渠道的奥妙

“刚进驻网上时可以先做正品，而且你又有线下的文件，审核很容易通过的。之后你就可以真货高仿掺着卖了”

除了料体，单做包材本身也有仿冒空间。广东汕头的一家好伙伴包装工艺有限公司在网上声称可以提供高仿包装，并列出和知名化妆品牌包装相似样品的图片。该公司一位市场部的人士向本报记者表示，他们可以提供兰蔻和雅诗兰黛的产品包装，也可以承接瓶身印刷，单个瓶子的价格为2.65元。

对于产品质量，上述高仿企业都信心满满。张晨也向本报记者反复强调其研发力量：“我们的（化妆品研发）工程师已经30多岁，2002年就开始做化妆品了，我们自己也有研究室。”

吴振明称，要是不要求进口原料，部分原料用国产的也能达到相似的效果。“甘油、等离子水这些本身就是很基础的化学成分，国产和进口的质量差距不大”。

刘明胜的兄弟、锦旭的注册法人代表刘争胜介绍，现在要仿化妆品，最大的难度在于香型。“很多品牌都是复合香型，要调制出来要找专门的香型公司去做。”

上述料体和包材厂家都向记者承诺，签合作协议之前可以提供样品，签合作协议后也可以先付定金后验货。“你可以拿去和正品比较，要是料体、包装不行不收钱的。”

但这却并不能打消疑惑：这些产品没有验证报告，如何能通过电商渠道的审核？按照绝大多数电商的要求，化妆品的供应商和入驻商家都需要提交样品、销售授权书和第三方质量检验报告等文件证明自己是正规线下渠道，并且商品来源合法。

刘争胜强调，他们的高仿产品的配方是经过测试的，“我们生产的半成品是拿到上海市质量检验技术研究中心去做的”。但他承认，检验品名和包装不可能含有DHC品牌。

他们向记者建议的方式是，可以先做线下代理，这样可以拿到销售授权和质检报告。记者以入驻京东的名义联系一家杭州的商城入驻代办公司，后者表示甚至不需要有线下代理经验，只需要将营业执照的姓名扫描下来发过去，“成功入驻京东商城后再收费”。

“刚进驻网上时可以先做正品，而且你又有线下的文件，审核很容易通过的。” 刘明胜表示，“之后你就可以真货高仿掺着卖了。”

如何真假掺着卖同样有学问。刘明胜称，真货和高仿的仓储一定要分开，发货的时候要在两者之间选择性地发货。

“大家都想做这个（高仿）生意，你销量越大越危险。” 刘明胜不讳言做高仿生意的风险。

他还提醒：“品牌商每个月都会做市场统计，要是在网上看到你们一个月卖那么多货，对比人家自己的进货量，很容易就怀疑到你头上来了。之前在我们这里进货的广州商家的对策是隔几个月进一次货，慢慢消化库存，这样体现在电商的销量不会太大，也不会引起怀疑。”

高仿行业本身亦是江湖。当记者提到其价格为什么比其他高仿企业价格报价更高时，吴振明抱怨：“都是那些小厂家把市场搞乱了。”